最近本土日化與外資日化在消息面上，冰火兩重天。一方面，本土化妝品品牌韓后得到了紅杉資本獨(dú)家A輪上億的注資。另一方面，寶潔再裁減旗下品牌。

　　由于韓后透露其欲戰(zhàn)略性布局微商的計(jì)劃，令行業(yè)相信日化不是整個(gè)產(chǎn)業(yè)式微，而是原來的渠道式微。一直以“創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)”出名的紅杉資本看多微商渠道，那么，究竟日化微商渠道前景如何？

　　電商也有傳統(tǒng)新興之分

　　一直以眼光獨(dú)到在風(fēng)投界當(dāng)紅的紅杉資本，截至目前在國內(nèi)已投資了近150家擁有鮮明技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式、具有高成長性和高回報(bào)潛力公司，不乏行業(yè)領(lǐng)頭羊，如新浪、阿里、京東等。

　　據(jù)紅杉資本方面透露，青睞韓后與韓后近年來的銷售渠道、營銷思路等不無關(guān)系。

　　韓后從專營店起家，目前進(jìn)入了1萬多家專營店，在全國有100多個(gè)專營店經(jīng)銷商，同時(shí)，韓后進(jìn)駐了國內(nèi)1850多家屈臣氏、500多家K A渠道(大型商超商場的門店)。更為重要的是，韓后目前正在致力于將網(wǎng)絡(luò)，或者微信這樣的渠道來作為主要渠道的銷售。

　　“渠道戰(zhàn)略是我們很重要的一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)是因?yàn)槲覀冴P(guān)注到社會(huì)消費(fèi)群體對渠道依賴的一個(gè)變化。”這是韓后方面計(jì)劃大手筆布局微商的一大緣由，也是紅杉資本中國基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬看多韓后的一大緣由。

　　在其看來，90后出生的人應(yīng)該是未來女性消費(fèi)里面最最新生的力量，而這些人的消費(fèi)渠道在向線上轉(zhuǎn)移。

　　據(jù)日化行業(yè)人士介紹，所謂微商雖為電商的一種，但有別于傳統(tǒng)電商。

　　微商其實(shí)一開始是直銷模式的手機(jī)化或者網(wǎng)絡(luò)化，但是有很多品牌過分抬高它的產(chǎn)品的價(jià)值，本身它的價(jià)值和價(jià)格是不對稱的，或者不是在一個(gè)合理的區(qū)間。在韓國，產(chǎn)品的成本大概是零售價(jià)的20%，成熟的品牌大概是這個(gè)區(qū)間，國內(nèi)的話，這個(gè)比例過低，低于5%或者8%以下，這樣的話，就放大了中間的利潤空間，然后再用幾層的代理來分享利益。

由于微商省去了很多營銷的環(huán)節(jié)，利益的分享確實(shí)是非常誘人，這也是微商這兩年能夠迅速興起的一個(gè)特別核心的原因。

　　而韓后此番欲著力打造的微商渠道，則將參照成熟品牌的成本投入模式，目標(biāo)是在明年令電商收入占比超過30%，并令韓后進(jìn)入本土淘品牌的前5.據(jù)十長生集團(tuán)董事、副總裁肖榮燊透露，韓后目前電商占集團(tuán)業(yè)務(wù)的總額約20%。

　　“我們正在經(jīng)營微商不到兩個(gè)月時(shí)間，從第一、第二個(gè)月呈現(xiàn)的比例來說它未來有很大的機(jī)會(huì)超過傳統(tǒng)電商。因?yàn)楝F(xiàn)在第一個(gè)月我的收入比例就已經(jīng)快接近傳統(tǒng)電商。”肖榮燊如是說。

　　韓后并非首嘗螃蟹者

　　采訪中，南都記者注意到，事實(shí)上韓后并非唯一在大局布局微商的日化品牌。

　　國內(nèi)另一大淘品牌韓束就在今年9月宣布進(jìn)軍微商渠道，該品牌通過微信代理模式向全國展開招商，目前已形成了以微信朋友圈為核心社交媒體代理商團(tuán)隊(duì)。

　　此外，思埠旗下多個(gè)品牌蘇姿、俏妃也已經(jīng)在試水微商。

　　當(dāng)然，官方宣布試水微商的大都還是中低端品牌為主，高端大牌目前涉足的還寥寥無幾。

　　而目前微商圈里的產(chǎn)品如何規(guī)范的問題，也是這一聚道要大發(fā)展必須解決的問題。

　　眾所周知，在微商渠道中生存的化妝品仍有不少質(zhì)量參差不齊且品牌辨識度不高的產(chǎn)品，有些化妝品企業(yè)幾年內(nèi)可以連續(xù)換好幾個(gè)品牌，幾乎都是利用代理賺取短期利益后當(dāng)即改換旗幟，開始下一次圈錢過程，其質(zhì)量自不必說。

　　新渠道能否助本土品牌一臂之力？

　　眾所周知，化妝品市場的競爭很大程度上是品牌和渠道的競爭。

　　從2003年206 .9億，到2012年的近2000億元，十年間我國化妝品銷售總額增長了近十倍。2013年，我國化妝品總體消費(fèi)水平已經(jīng)超越日本，成為世界上僅次于美國的化妝品第二消費(fèi)大國。但本土化妝品品牌在品牌和渠道方面距離外資品牌仍有差距。

　　這從品牌和渠道最終體現(xiàn)出來的市場份額占比即可見一斑。數(shù)據(jù)顯示，2013年，外資品牌占中國化妝品市場的份額在50%～70%之間，聯(lián)合利華、寶潔、歐萊雅、強(qiáng)生等跨國集團(tuán)在國內(nèi)市場上占有絕對優(yōu)勢。

　　當(dāng)然，這種局面已經(jīng)在悄然轉(zhuǎn)變。

　　有分析就指，近五年來，外資大眾護(hù)膚品在國內(nèi)的市場占有率下降至45%左右。而微商渠道的出現(xiàn)，或許將為本土日化進(jìn)一步奪回大眾護(hù)膚市場份額提供新的機(jī)遇。

　　[名詞解釋]

　　微商一般是指以“個(gè)人”為單位的、利用w eb3 .0時(shí)代所衍生的載體渠道，將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，不存在區(qū)域限制，且可移動(dòng)性地實(shí)現(xiàn)銷售渠道新突破的小型個(gè)體行為。通俗的說，微商就是在移動(dòng)端上進(jìn)行商品售賣的小商家。